广告联盟行业的演进与未来展望

前段时间，我遇到了小L，他沮丧地表示正在考虑终止当前的项目。小L一直以广告联盟为起点，之后成为一名开发者，经过多年的奋斗。当时，他正在开发一个相机应用，但随着流量成本的不断上涨，项目的盈利逐渐难以为继。

我向他提出：“相机应用市场确实面临巨大竞争，但市场上也有新的机会，比如短剧和小游戏等领域，都有不小的发展空间。”小L无奈地回应：“这些新机会似乎都与内容有关，但我们这些开发者如何参与其中呢？”

我继续追问：“其他品类的应用也有人通过精细化运营取得成功，你们为什么不投入更多精力呢？”小L解释道：“虽然我明白精细化运营的道理，但要实施起来门槛很高。构建分析和数据利用的基础设施需要庞大的团队和经验，而且工具复杂且昂贵，对于小团队来说几乎不可行。”

这个对话反映了广告联盟行业所面临的挑战，以及行业的演进历程。为了引领这个行业前行，第三方广告平台需要发生根本性变革，以满足不断增长的需求。

广告联盟的历程与挑战

小L的经历反映出广告联盟行业的发展历程和新形势下的挑战。在中文语境中，“联盟”与英文中的“Affiliate”有些不同，后者指的是客户将订单外包，通过撮合模式按效果付费，这可以被视为“联盟”的早期版本，也是最早、最原始的形式。

然而，这种模式存在严重的流量质量问题。因此，在PC时代，出现了以百度联盟为代表的广告网络形式，通过算法代替人工，进行流量和预算的匹配。

进入移动时代后，随着手机使用习惯的变化，广告联盟转向了原生广告和视频广告的趋势，例如穿山甲。这些产品已经成为数字世界创业者的商业基础设施。

然而，现在行业正在发生重大转变，需要解决两个关键问题：一是如何扩大行业规模，为开发者提供便捷的工具，以应对新兴流量产品的需求；二是如何提高经营质量，通过便捷的产品为开发者提供数据化的运营系统，实现精细化增长和变现。

行业的增长从哪里来？

广告联盟行业需要在两方面不断增长，即新兴产品形式和流量。短剧是当前最热门的产品之一，满足了现代生活的碎片时间需求，但对于开发者来说，进入这一领域的门槛相对较高。为了帮助开发者，广告平台提供了内容库和产品基础设施。

此外，OTT（Over-The-Top）广告也是具有高商业价值的流量，但由于分散的设备制造商和移动生态之外的位置，广告主难以吸引。穿山甲等平台正努力整合OTT流量，将其融入移动广告生态系统。

商业化质量如何提升？

广告平台的功能和复杂性不断增加，传统的洞察模式难以应对大量工具和数据的挑战。实现自动化运营是解决方案之一，使数据和技术在业务主流程中自动运行，而人员则负责观察数据和调整策略。

穿山甲等平台正在推出自动化工具，例如AdSpark和GMaster智能管家，帮助广告主实现全域智能投放和自动化变现。这些工具提供全渠道统一管理、自动化投放和监控、个性化智能策略等功能，帮助开发者提高广告收入和降低工作量。

广告平台的目标是实现科学经营，基于数据和技术辅助科学决策，串联整个商业化流程，并提供自动化服务，从而提高商业化体系的质量和效率。

广告联盟行业正朝着新的方向快速发展，提供产品基础设施和智能化运营工具，以满足不断增长的需求。自动化运营和精细化变现将成为开发者关注的重要趋势。